Você fez o anúncio, escolheu o público, definiu a verba. Falta decidir para onde a pessoa vai quando clicar. Essa escolha muda o resultado mais do que quase todo o resto.
O que acontece quando você manda para o perfil
A pessoa clica interessada em uma coisa específica e cai num lugar cheio de outras coisas. Ela precisa procurar o que viu, entender por conta própria e decidir sozinha o que fazer.
Uma parte pequena faz esse esforço. A maioria rola o feed por alguns segundos e sai. Você pagou pelo clique dos dois.
O que acontece numa página feita para aquilo
A pessoa cai exatamente no assunto do anúncio, com uma ação só disponível. Não há para onde se distrair. Quem chegou interessado age; quem não estava, sai — e tudo bem.
Quando o perfil ainda faz sentido
- O objetivo é reconhecimento, não venda imediata.
- Você vende algo muito visual, em que ver o conjunto ajuda a decidir.
- Você ainda não tem site e o perfil está realmente organizado, com destaques que respondem as dúvidas.
- A verba é pequena e você prefere concentrar em construir audiência primeiro.
O que uma página de conversão precisa ter
- Continuidade com o anúncio. Se o anúncio falava de um serviço, a página abre falando dele. Prometer uma coisa e entregar outra derruba tudo.
- Uma ação só. Um botão, repetido ao longo da página. Não três caminhos.
- Prova logo no começo. Depoimento, número, antes e depois.
- As objeções respondidas. Preço, prazo, garantia, como funciona.
- Velocidade. Se demora mais de três segundos no celular, boa parte desiste antes de ver.
O erro que anula tudo
Mandar para a página inicial do site. É o pior dos dois mundos: nem tem a familiaridade do perfil, nem o foco de uma página específica. A pessoa cai no institucional e precisa navegar até o que queria.
Um teste simples
Rode as duas por duas semanas com a mesma verba e o mesmo público. Compare pelo custo por contato, não por cliques. Muitas vezes o perfil dá clique mais barato e contato mais caro — e é o contato que paga a conta.
É esse tipo de teste que fazemos ao cuidar de campanhas.
